企画づくり
似た企画がある中で自分たちらしさを伝える：三つの問いで見つける
似た企画はたくさんあります。だからこそ、あなたにしか語れない一点を見つけて、ページの最初に置きましょう。
似た企画が並ぶ中で選ばれるために必要なのは、他より大きな目標や派手な言葉ではなく、「あなたにしか語れない一点」を一つ決めることです。見つけ方は三つの問いで足ります。どこでやるのか、誰とやるのか、なぜあなたが始めたのか。この記事では、三つの問いの使い方と、見つけた一点をページに置く場所までを順番に説明します。
差をつけるのは「企画の種類」ではなく「語れる一点」
ライブ、CD、舞台、お店の開業、教室の新設。クラウドファンディングで挑戦される内容は、どうしても似た種類に集まります。種類で差をつけようとすると、「日本初」「史上最大」のような大きな言葉に頼りたくなりますが、読む人にはその証拠が見えません。
支援する人が知りたいのは、「この人たちがやることに、自分が参加する意味はあるか」です。意味は、種類ではなく、人と場所と時間の具体から生まれます。同じ「小さなホールの照明を新しくする」企画でも、そのホールで十年続いてきた定期演奏会の話があれば、他のどのホールの話とも混ざりません。
ですから最初の作業は、他の企画を見て違いを探すことではなく、自分たちの中にある具体を掘ることです。三つの問いを順番に書き出していきます。
問い一：どこでやるのか（場所）
場所は、いちばん取り出しやすい具体です。住所を書くという意味ではなく、その場所の景色・音・歴史・使われ方を言葉にします。
- その場所に、いつから、どんな人が集まってきたか
- 朝と夕方で、どんな表情が変わるか
- 他の場所では代わりにならない理由は何か
- その場所が今、困っていることは何か
私たちの実績にある伊豆山の野外ステージは、2023年にクラウドファンディングで173人から1,000万円以上の支援をいただきました。ここで語られたのは「野外ステージ」という種類よりも、伊豆山という土地で、子どもから大人までが舞台に立てる場所をつくるという具体でした。その後、完成したステージで2025年11月に地域の方々が出演するミュージカルを上演しています。場所の具体は、支援のあとの物語まで続いていきます。
問い二：誰とやるのか（人）
二つ目は、一緒にやる人です。起案者一人の力で完成する企画は、実はあまりありません。出演者、職人、会場の持ち主、手伝ってくれる家族、見守ってくれる常連さん。その一人ひとりに、短い紹介が書ける材料があります。
次の表のように、関わる人を書き出して「この人がいなかったら何が変わるか」を一行添えると、企画の輪郭がはっきりします。
| 関わる人 | 役割 | この人がいなかったら |
|---|---|---|
| 会場のオーナー | 場所を貸してくれる | そもそも開催できない |
| 地元の職人 | 道具や設備をつくる | 仕上がりの質が変わる |
| 常連のお客さん | 最初の応援団 | 公開日の最初の支援が生まれにくい |
| 家族や仲間 | 日々の手伝い | 続ける力が弱くなる |
この表で一番書きやすい行に、あなたたちらしさが隠れていることが多いです。「地元の職人さんと一緒につくる」という一点は、他の企画には真似しにくい特徴になります。
問い三：なぜあなたが始めたのか（きっかけ）
三つ目は、始めたきっかけです。ここは立派な理由でなくて構いません。「ある日の帰り道に、ふと思った」という小さな場面で十分です。むしろ、小さな場面の方が読む人は自分の記憶と重ねやすくなります。
きっかけを引き出すには、次の質問に短く答えてみてください。
- この企画を最初に思いついたのは、いつ、どこでしたか
- そのとき、何を見て、誰と話していましたか
- やめようと思った瞬間はありましたか。それでも続けたのは何のためですか
- 終わったあと、誰にいちばん報告したいですか
四つ目の「誰に報告したいか」は、読み手の心を動かしやすい問いです。報告したい相手がいる企画は、支援する側も「その報告の場面に自分も立ち会いたい」と感じやすくなります。
三つの答えを一文にまとめる
三つの問いに答えたら、場所・人・きっかけから一番強い材料を一つ選び、一文にします。型は「（場所）で、（人）と一緒に、（きっかけ）から始める」です。
たとえば、次のように組み立てます。
- 「商店街の端の古い映画館で、地元の学生たちと一緒に、祖父の最後の上映会の記憶から始める復活上映」
- 「海の見える丘の小さな教会で、近所の合唱仲間と一緒に、結婚式で歌った一曲を次の世代へ歌い継ぐ演奏会」
- 「駅前の空き店舗で、地元の高校生と一緒に、放課後の居場所がほしかった自分の経験から始めるカフェ」
どの例も、場所・人・きっかけが一文に入っていて、読んだ人が景色を思い浮かべられます。逆に、次の表のような一文は、種類の説明にとどまっています。直し方と合わせて見比べてください。
| つい書いてしまう一文 | 足りないもの | 直し方 |
|---|---|---|
| 音楽で町を元気にしたい | どの町か、誰とか | 町の名前と、一緒にやる人を一人入れる |
| 多くの人に楽しんでもらえるライブ | 誰に届けたいのか | いちばん届けたい一人を思い浮かべて書く |
| こだわりの空間をつくります | 何にこだわるのか | こだわりを一つ、具体的な物の名前で書く |
| 地域に愛される場所に | 今は愛されていない理由が見えない | 今の様子と、変えたい一場面を書く |
左の列の言葉は、どの企画にも当てはまるので、読み手の記憶に残りません。右の直し方を一つ当てはめるだけで、あなたたちだけの文に近づきます。
一文ができたら、声に出して読みます。口に出して引っかかる箇所があれば、言葉が大きすぎるか、情報が多すぎるサインです。一息で言える長さに整えます。
見つけた一点を、ページのどこに置くか
一点が決まったら、置き場所を決めます。基本は三か所です。
- タイトルの近く：一文をそのままキャッチコピーにするか、サブタイトルに入れる
- ページの冒頭：最初の段落で、一文に至った小さな場面を語る
- 起案者紹介：問い二で書いた「関わる人」を、一人ずつ短く紹介する
もう一つ試してほしいのが、身近な人への確認です。一文を友人に見せて、「この企画を、自分の言葉で誰かに説明してみて」と頼みます。友人が一文の言葉をそのまま使わず、自分なりの言い方で説明できたなら、一点がきちんと伝わっています。うまく説明できなかったときは、友人に「どこが分かりにくかったか」を聞き、その言葉を材料にして一文を磨き直します。この確認は公開前の数日でできるので、準備の期間に組み込んでおくと安心です。
置いたあとは、他のプロジェクトのページを三つほど開いて、自分のページと見比べます。目標は、タイトルと冒頭の数行だけを隠したとき、どのページか見分けがつくかどうかです。見分けがつかなければ、まだ具体が足りません。
クラウドファンディング支援では、プロジェクト設計、物語と動画・音楽、リターン設計、広報と伴走の四つの手伝いで、起案者が自分の言葉で語れるように一緒に整理しています。代行ではなく伴走なので、ページの公開と支援金の受け取りは起案者本人（団体）の名義です。準備は公開したい日の90日前から始めるのが目安です。三つの問いを一緒に掘り下げたい方は、トップページから気軽にご相談ください。