企画づくり
二回目のクラウドファンディング：前回の支援者への声のかけ方と企画の立て方
一度やり遂げたからこそ、二回目には前回の支援者という心強い味方がいます。声のかけ方と、企画の立て方を整理しましょう。
二回目のクラウドファンディングで最初にやることは、新しい企画のお願いではなく、前回の報告を最後まで届け切ることです。前回の支援者は、あなたの挑戦の「その後」を一番知りたい人たちです。報告、感謝、そして次の構想の順番でお知らせすれば、お願いは自然な続きの話になります。この記事では、その順番と、二回目ならではの企画の立て方を説明します。
二回目は一回目と何が違うのか
一回目は、誰もあなたの実績を知らない状態から始まります。ページの文章と、起案者の人柄だけが頼りです。二回目には、「やり遂げた」という事実があります。完成したものがあり、届けたリターンがあり、支援者とのやり取りの記録があります。これは、一回目にはなかった一番大きな材料です。
一方で、二回目には二回目の難しさもあります。前回の支援者は、すでに一度応援してくれた人です。同じ人にすぐ「また支援をお願いします」と言うと、負担に感じる方もいるかもしれません。大事なのは、お願いの前に、前回の続きの物語を見せることです。
私たちの実績にある伊豆山の野外ステージも、CAMPFIREで2023年に173人から1,000万円以上の支援をいただいたあと、完成したステージで2025年11月に地域の子どもから大人までが出演するミュージカルを上演しました。支援の「その後」がこうして見えると、応援した人は自分の応援が形になったことを実感できます。
声をかける前に、前回の報告を終わらせる
二回目の準備は、前回の宿題の確認から始めます。次の表で、やり残しがないかを見直してください。
| 確認すること | 状態の目安 | やり残しがあったら |
|---|---|---|
| リターンの発送・提供 | 全員に届け終えている | まず届け切る。遅れているなら、日付を決めて連絡する |
| お礼の連絡 | 全員にお礼を伝えている | 一斉の報告に、一言を添えて送る |
| お金の使い道の報告 | 項目ごとに報告している | 領収書や写真をまとめて報告を出す |
| 完成の報告 | 写真や動画つきで伝えている | 完成した姿を見せる場をつくる |
この確認が済んでいないまま次の挑戦を発表すると、前回の支援者は「前の約束はどうなったのだろう」と感じてしまいます。報告が終わっているからこそ、次の発表を安心して受け取ってもらえます。
前回の支援者へのお知らせの順番
前回の支援者に伝えるときは、次の三段階で、少しずつ距離を縮めます。
- 近況の報告：完成したものが今どう使われているか。写真を添えて短く
- 次の構想の相談：「こんなことを考えています」と、まだ決まっていない段階で話す
- 公開のお知らせ：公開日が決まったら、前回の支援者に最初に知らせる
二段階目の「相談」がとても大切です。お願いする前に意見を聞くと、支援者は「応援する人」から「一緒に考える人」に変わります。感想やアイデアを寄せてもらえれば、企画そのものも磨かれます。
お知らせの文面は、たとえば次のようにします。「先日はたくさんのご支援をありがとうございました。おかげさまで、完成した〇〇は今、△△の場で使われています。実は、次に挑戦したいことが少しずつ形になってきました。まだ構想の段階ですが、まず最初に、ご支援いただいた皆さんに聞いていただきたくて、お便りしました。」この文面には、報告、感謝、相談の三つが入っています。
企画の立て方：前回の続きか、別の挑戦か
二回目の企画には、大きく二つの形があります。どちらを選ぶかで、ページの書き方が変わります。
前回の続きとして進める場合
完成したものを育てる、広げる、使い続けるための企画です。ステージを完成させたあとの公演、お店を開いたあとの新しい設備、教室を始めたあとの新しいクラスなどです。この形では、前回の支援者は「続きの物語を一緒に見られる人」になります。前回のページと今回のページがつながるように、冒頭に前回の報告へのリンクを置きます。
別の挑戦として進める場合
前回とは違うテーマで始める場合は、前回の実績を「やり遂げる力の証拠」として使います。内容が変わっても、約束を守って完成させたという事実は、新しい支援者にも安心を与えます。前回の支援者には、テーマが変わった理由を丁寧に伝えます。
目標金額と期間は、前回の数字をそのまま使わない
二回目は、前回の結果をそのまま目標にしたくなります。しかし、企画の中身が違えば、必要な費用も、届けたい人の数も違います。目標金額は、今回の費用を一から積み上げて決めます。前回の数字は、参考の一つに留めます。
期間も、前回と同じにする必要はありません。前回の活動報告で、どの時期に発信が楽だったか、どの時期にしんどかったかを振り返って、今回の長さを決めます。振り返りの材料として、前回の活動報告の記録は役に立ちます。
準備を始めるのは、公開したい日の90日前が目安です。二回目でも、この目安は変わりません。慣れている分、準備を急ぎたくなりますが、ページの文章・写真・動画・リターンの確認には、やはり時間がかかります。
二回目のページに、前回をどう載せるか
新しい支援者にとって、前回の実績は「この人たちは約束を果たす」という安心の材料です。ただし、載せ方を間違えると自慢に聞こえてしまいます。次の三つの置き方を使い分けます。
- 事実で示す：「CAMPFIRE 静岡県まちづくりランキング2023年1位」のように、出典のある事実を、冒頭ではなく中ほどの「これまでの歩み」に置く
- 写真で示す：完成した姿と、そこで笑っている人の写真を一枚。数字より先に目に入る
- 声で示す：前回の支援者からいただいた感想を、許可を得て一言だけ載せる
三つ目の感想は、必ず本人の了承を取ってから載せます。お名前を出すか、ニックネームにするか、載せないかを、本人に選んでもらいます。感想の依頼は、前回の報告と一緒に、軽い一言で添えます。
ページの冒頭では、前回ではなく今回の挑戦を語ります。前回の実績は、あくまで今回の挑戦を信じてもらう土台として、一歩下がった位置に置きます。読み手が知りたいのは「これから何をするのか」だからです。
また、前回の支援者が迷わず動けるように、リターンの案内にも工夫ができます。たとえば、前回の支援者向けに「前回のご支援のお礼として、完成した場所での特別な集まりにご案内するコース」を、企画に合わせて設ける方法があります。内容は、実際に届けられる範囲で決めます。ページには、いつ・どこで・何をするのかを日付と一緒に書き、届けられる数を先に決めておきます。
二回目を一緒に準備する
クラウドファンディング支援では、プロジェクト設計、物語と動画・音楽、リターン設計、広報と伴走の四つの手伝いを、公開前から報告まで一緒に進めています。二回目の場合は、前回の記録を見ながら、続きとして進めるか別の挑戦として進めるかの整理から始められます。ページの公開と支援金の受け取りは、起案者本人（団体）の名義で、代行ではなく伴走です。トップページのお問い合わせフォームやLINEから、挑戦したいことと時期を教えてください。