人にお願いするのが苦手でも大丈夫：クラウドファンディングの声かけの考え方

結論から言うと、お願いごとが苦手な人ほど、クラウドファンディングに向いています。理由は、相手の気持ちを考えて言葉を選べる人だからです。コツは、「お金をください」と頼むのではなく、「挑戦を知ってください。気に入ったら、応援してください」と、頼むことを小さく分けることにあります。

「知り合いにお金の話をするなんて申し訳ない」「断られたら気まずい」。そう思って、最初の一歩が止まってしまう方は少なくありません。この記事では、その気持ちを否定せずに、無理のない声かけの形に変えていく方法をお伝えします。

苦手な気持ちの正体を、言葉にしてみる

「苦手」という気持ちには、いくつかの種類があります。何が引っかかっているのかを言葉にすると、対策が見えてきます。次の表で、近いものを探してみてください。

気持ち	その奥にあること	変えられること
迷惑をかけたくない	相手の負担への心配	断りやすい頼み方にする
お金の話がしにくい	気まずさ、評価されることへの不安	お金ではなく、挑戦の話から始める
断られるのが怖い	自分が否定される感覚	断られるのは企画の評価ではないと知る
自分の活動に自信がない	価値が伝わるか分からない	第三者の声や、具体的な場面で語る

どの気持ちも、挑戦に真剣だからこそ生まれます。まず、自分の気持ちを認めたうえで、できることから変えていきましょう。

頼むことを、小さく三つに分ける

「支援してください」という一つの大きなお願いは、重く感じられます。そこで、お願いを小さく三つに分けます。

1. 知ってもらう。挑戦したいことを、まず話す。聞いてもらうだけでよい。
2. 見てもらう。ページが公開されたら、見てもらう。共感できたら、その気持ちで十分。
3. 応援してもらう。応援したいと思ってくれた人が、支援や、周りへの紹介をしてくれる。

多くの場合、最初の段階の「知ってもらう」だけなら、気軽に伝えられるはずです。そのうえで、相手が自分から「何かできることはある？」と聞いてくれたら、そこで次のお願いを伝える。この順番なら、頼む側の心の負担は大きく軽くなります。

お願いする内容を選べるようにしておくと、さらに楽になります。「支援が難しければ、ページを友だちに見せてくれるだけでもうれしい」と伝えれば、相手も断りの気まずさを感じずに済みます。

お金ではなく、挑戦の物語から話す

お金の話から入ると、相手は構えます。話の始まりは、いつも挑戦の中身です。

• 何をしたいのか
• どうして、それをしたいのか
• それが実現したら、誰が、どんなふうに喜ぶのか

この三つを話し、相手の反応を見てから、「それを形にするために、クラウドファンディングという方法を考えている」と続けます。お金は、挑戦を実現するための手段として、あとから自然に出てくる話になります。

伊豆山の野外ステージづくりのクラウドファンディングは、173人から1,000万円以上のご支援をいただきました。その挑戦も、ステージで何が生まれるのかを語ることから始まりました。物語が先にあるから、応援したいという気持ちが生まれると私たちは考えています。

断られたときの受け止め方

声をかけた人の中には、今回は見送る人もいます。断られることを、あらかじめ前提にしておくと、気持ちが楽になります。受け止め方のポイントは三つです。

1. 断りは、あなたへの否定ではない。その人の事情（時期、お金、興味）による判断です。
2. その場で気持ちよく引く。「話を聞いてくれてありがとう」と伝えて、深追いしないこと。関係を保つほうが、長い目で見て大切です。
3. 声かけの数ではなく、届けた人の数で考える。知ってもらった人が増えれば、その人が別の人に伝えてくれることもあります。

断られた経験を、ページを磨く材料に変えることもできます。「どこが伝わらなかったのだろう」と考えて、冒頭や写真を見直す。一人ひとりの反応が、ページの改善の手がかりになります。

そのまま使える短い声かけの文例

最初の一言が決まっていると、声をかける勇気が出ます。場面別に、短い文例を挙げます。自分の言葉に直して使ってください。

場面	文例
挑戦を初めて話すとき	「実は、こんなことをやってみたくて。聞いてもらえるとうれしい」
公開の日に知らせるとき	「今日からページを公開しました。時間のあるときに、のぞいてみてください」
支援をお願いするとき	「もし気に入ってもらえたら、応援してもらえるとうれしいです。難しければ、見てもらえるだけでも十分です」
応援してもらったとき	「応援ありがとう。いただいた気持ちを、必ず形にします」
断られたとき	「話を聞いてくれてありがとう。また進み具合を報告するね」

どの文例にも共通するのは、短く言い切っていることと、相手に選ぶ余地を残していることと、感謝を言葉にしていることです。押しつけず、感謝を添える。この二つがあれば、お願いごとはずっと穏やかなやり取りになります。

最初の一週間の声かけを、小さく計画する

公開の最初の一週間は、声かけが集中する時期です。「今日は誰に連絡するか」を前の日に決めておくと、迷う時間が減ります。たとえば、最初の三日は身近な家族と仲間、次の二日は友人、残りの二日は職場や地域の知り合い、というように、近い人から外へ広げる計画を立てておきます。一日に声をかける人数は、無理のない数に抑えましょう。一人ひとりに丁寧に伝えるほうが、結果として、気持ちのこもった応援につながります。

続けやすくする、三つの工夫

公開中は、声かけと発信が何週間も続きます。気持ちが疲れないように、次の工夫を入れておきましょう。

• 声かけの日を決める。毎日ではなく、週に二、三回と決め、ほかの日は休みます。
• 文面は、あらかじめ作っておく。相手別の下書きを用意しておけば、毎回悩まずに送れます。
• 仲間に分担する。一人で全員に声をかけず、仲間にも、それぞれの知り合いへ紹介してもらいます。

相手別の文面の考え方は、同じサイトの応援依頼メッセージの記事でも紹介しています。公開中の時間の使い方は、一日の時間割の記事も役に立ちます。

一人で抱え込まないための伴走

お願いが苦手な方にとって、いちばん大きな支えは、気持ちを聞いてくれる相手がいることです。私たちは、代行ではなく伴走という形で、挑戦する方が自分の言葉で語れるよう、一緒に準備を進めています。何から声をかけるか、どの順番で伝えるか、どんな文面にするか。そうした小さな迷いを、一緒に整理していきます。

ページの公開と支援金の受け取りは、起案者ご本人（団体）の名義で行います。だからこそ、本人が納得して進められることを大切にしています。準備は、公開したい日の九十日前から始めるのが目安です。余裕を持って、声かけの練習から始めましょう。

声かけの不安も含めて、まずは挑戦したいことと時期をお知らせください。トップページのお問い合わせフォームまたはLINEから、ご相談いただけます。

よくある質問

知り合いが少なくても、クラウドファンディングはできますか？

できます。ページや発信を通して、まだ会ったことのない人にも挑戦を知ってもらえるのが特徴です。身近な人への声かけと、発信の両方を組み合わせて進めましょう。

お金の話は、いつ切り出せばよいですか？

挑戦の物語を話し、相手が興味を示してからで十分です。「ページが公開されたら見てほしい」という形で伝えるのも、気楽な方法です。

同じ人に何度も声をかけてもよいですか？

公開の知らせと、終わりが近づいたときの二回程度が目安です。何度も重ねるより、間に活動報告で近況を伝えるほうが、気持ちよく受け取ってもらえます。